览山:第八章 回头望,钓鱼翁,转角色1（2/3）
采购部部长，吴小紫是销售公司管理处处长，后被任命为销售公司副经理。
其实曲志到了销售公司后，风格已经发生了很大变化，例如他在销售公司，就组建了信息处和竞策处，这两个处室的很多职能是从管理处分离出来的。但是不管怎么说，曲志重视管理，重视建章立制，重视规矩，销售公司管理制度、规定、规矩很多，而且都能得到无一例外的有效执行，其中最重要的原因是曲志本人能够模范地遵守这些制度、规矩和规定，而且经常性地检查各处室、分公司各项制度的执行情况。
曲志从采购部开始，非常重视市场，经常走访市场，到了销售公司后，这一点表现的更加突出。在销售公司的三年半时间里，他几乎走遍了东域销售公司在外几乎全部业务中心，他对各地业务中心主任了如指掌，熟悉他的性格、能力、优缺点，甚至熟悉他的家庭情况等等。他一年时间里至少有三分之一是在市场上度过，他拜访客户，也拜访同行，检查督促工作，看望基层业务人员。
而且他走市场，还有一个重要的目的，就是看人和选人。吴小紫、蓝宁、徐明达、任万良、丁林立、冷峰、狄龙、梁北北等等都是曲志在走访市场中发现的人才，而且这些人总是能被放到合适的岗位上，在新的岗位上发挥着重大作用。曲志重视轮岗工作，从2008年开始，仅仅在业务中心主任就进行了三次轮岗安排，
有五十六人次经过了轮岗，轮岗目的在于检查督促工作，也在于培养更多的销售人才。
曲志卸任销售公司经理后，马跃腾被任命为销售公司经理，但是他没有搬到曲志原先的办公室，他的理由是：“销售公司是曲总的一个点，他来了，总要有个地方坐坐，歇歇脚的吧。”他的理由是销售公司所有人的共识，就是，想想，曲志工作近十年来，在销售公司工作的时间最长。
马跃腾接任销售公司经理后，工作认真努力，保持曲志在销售公司时的习惯，经常出去走市场，对于曲志在销售公司建立的规整制度没做任何变更，而且更加严格各项规章制度的执行。
有人说他既然接替了曲志的经理职务，也要有些自己的特色，他反问道：“你认为你比曲总深谋远虑，还是我比曲总深谋远虑？”然后他又说：“销售公司这几年来，之所以有现在这个成绩，有今天这个大好局面，就是因为曲总制定的规章制度符合实际，既然制度是好制度，规定是好规定，我又没病，我为什么要变？”
每年元旦后到春节前，销售公司的最重要的工作就是考核评比工作、年度会议和茶话会。
考核评比就是晒一年来的成绩，就是各处室、分公司、业务中心和业务人员元的业绩比拼，随之而来的就是奖金分配。
对销售公司来说，考核评比也是为了发现人才。每次考核评比结束后，销售公司都会召开一次考核结果分析会，根据各处室、分公司各考核项目得分情况以及需要你改进和努力的项目，现在不仅销售公司按时召开，而且各分公司也会召开自己的分析会，分析不足，查找问题，讨论措施，积极改进。
几年下来，销售公司目前的考核模式深入人心，成为检查督促各项工作的利器，重要的是考核规则稳定、结果可预期，过程透明、公开、接受监督，从而使得考核的公正性获得了保证，赢得了大家的拥护和遵循。
2009年的考核依然如此，考核评比工作的每一步，马跃腾、洪明青和蓝宁都会向曲志进行汇报，每次曲志都会问几个问题，第一个是考核有没有按照既定规则来，考核规则定有没有改变，如果改变了有没有让大家知道？第二个问题是考核公开后有没有收到各处室、分公司及业务人员的异议，如果收到了，管理处的答复让人满意吗？第三个问题是各处室、分公司、业务中心及业务人员的考核结果及相应
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