览山:第八章 回头望,钓鱼翁,转角色1（3/3）
的整改建议有没有反馈相关方，整改措施有没有按时提交，跟踪结果怎么样？第四个问题是考核结果有没有提交给办公室，尤其是考核排名有没有提交给办公室？
最后一个问题牵涉到人员的问题，牵涉对各处室、分公司、业务中心负责人的评价，牵涉到优秀业务人员培养，这些又和人事工作紧密地联系起来。干部能上能下，不能靠印象，不能靠拍脑袋，还是要靠业绩来说话。干部就是一个岗位，能者得之，这是销售公司的共识。
1月28号、29号，东域公司召开了年度销售工作会议，曲志代表东域公司和销售公司作《年度销售工作报告》，在报告里，他用简短的篇幅总结了2009年销售工作的成绩，然后他说道：“我们之所以取得这些成绩，是因为公司领导对销售公司的充分信任和支持，是因为公司生产系统、技术系统等各兄弟部门的大力支持，是因为销售公司全体人员共同努力。”
接着他花更多的篇幅来分析2010年及以后一段时间里销售公司及销售工作需要努力推进的六个方面工作：第一，2009年东域高端客户的市场有了实质性进展，销售额占比百分之六点四，但是和我们的目标依然存在很大差距，2010年要争取达到百分之十五左右。
第二，进一步做好市场、客户的研究分析，目前我们对市场和客户的研究分析有了很大成绩，但是仍然属于粗放型，要从两个方面着手，一个是对既有市场进行精细化研究，把市场进一步细分，在细分中发现更多机会，另一个就是紧密结合东域的技术、产品类型和水平对市场进行大块划分，寻求商机。
第三，2010年要在人员、业务、岗位之间初步建立动态相称机制，进一步树立处长、经理、科长、主任等职务就是一个岗位的意识，破除根深蒂固的“做官”意识，在人员、岗位和业务之间探索建立一种动态的积极的调整机制。
第四，他再次谈到考核问题，提醒大家，考核是个综合考，单项突出很重要，但是弥补短板更重要，通过考核，把业绩与奖金收入紧密结合起来，激发业务人员的积极性，考核也是为了发现和培养优秀的销售人才，要继续拓展考核的功能，做好考核结果的分析、利用工作。
第五，做好培训工作，培训是软实力，是东域的竞争优势，2010年要继续改进和完善培训课程设计、理论与实务配比、教学相长等方面，使得培训更加贴近市场、贴近实战、贴近业务。
第六，更加主动地把销售公司及销售工作放在东域的全局下来思考和推进各项工作，主动对接技术、生产等各个系统，齐心协力，共同奋斗，销售公司和销售工作是实现东域千亿目标的重要力量，是实现东域梦想的积极力量，销售公司每个人都要成为追梦人，在追求东域梦想的同时实现个人的价值和梦想，在让东域在梦想的征途中昂首阔步前行的同时获得东域和个人的尊严和尊重。
29号，年度销售工作会议结束后的当天晚上，销售公司举行一年一度的茶话会。茶话会上，曲志、马跃腾陪着唐国政、王大亮等公司高层到每一桌看望大家，看望业务人员家属。
然后就是销售公司自拍自演的文艺演出，今天的主持人是魏青萌和许刚，这是两个新人，他们略显青涩但是充满朝气，主持风格和当年吴小紫、梁北北相比更加活泼热烈，深得大家欢迎。
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