览山:第十章 闻风动,时光轴,向东流2（3/4）
影响下，新客户、新市场的开拓逐步加快，仅2011年前七个月，新增加客户十七个，其中一个重要的变化是，这些新增客户有一部分是属于其他行业的企业，也就是说，随着东域技术产品开发能力的提升，东域面临的市场已经不再是原先意义上的行业市场，东域面临的市场更加广阔起来。
工业园建设是个庞大的系统工程，建设过程中需要做好方方面面的统筹协调工作，各个环节需要有计划有目的有步骤地整体推进，其中任何一个环节出现问题，都将可能导致整个工程的延期和等待。
其中尤其需要做好几个方面的工作，第一，项目统筹协调，工业园项目设计单位、建设监理单位、工程建设总承包方、装备供应商以及东域公司工业园建设工作小组之间做好各种对接工作，建设工作小组在里面起着协调作用。
第二，时间进度的控制，其中，由于本次工业园建设各模块的装备几乎全部是新设备、机器，那么装备提供方能否按照东域公司要求如期提供设备关系到工程的进度和效果，而且不仅是设备制造的进度问题，还存在一个设备之间的技术工艺协调事情。
第三，突发情况的应急预案，工业园建设过程中肯定不会是一帆风顺，肯定存在大量磕磕碰碰的让人纠结的事情发生，其中尤其是工程建设安全、工程建设中的工程物资质量，而且不仅如此，这种突发情况还延伸到装备提供商，甚至还会受到汇率变化等因素影响。
如东域工业园里采购的铸造生产线主要从德国和日本进口，欧元和日元对人民币汇率的变化就可能极大地影响到设备采购成本，这个就需要东域公司财务部密切关注市场汇率变动并及时采取适当措施进行规避。
进入8月份，东域工业园建设进入了一个相对平稳的期间，各项工作在有条不紊地进行着，曲志把目光从工业园建设转向了东域公司的采购工作。
物资和零部件采购工作东域公司的生产系统的重要组成部分，设想一下，当东域工业园建设建成并形成产能的时候，其生产所需物资的质和量都将得到提升和扩大，随着东域高端市场比重逐步提升，那么东域目前的供应商队伍能否跟的上呢？目前的供应商队伍是对应着东域传统的市场客户需求，当东域市场结构、客户结构、产品结构发生重大变化的时候，今天的供应商队伍的产品质量能否满足客户需求呢？
应该说，从曲志在采购部工作时就开始推进供应商的考核分级工作，管淑黧任采购部部长期间，密切关注销售公司动向，采购部舆情科对供应商队伍也掌握的相当透彻，提出了供应商队伍“换挡升级”的任务，在维持目前供应商队伍稳定的同时，积极开发新供应商，几年下来取得了相当的成果，供应商队伍结构也发生了顺应形势的变化，但是依然还不够。
例如，东域在生产过程中需要大量使用涂料，涂料的质量关系着产品内腔的质量，影响着产品后续处理效率，影响着产品的质量。
2010年11月份，东域公司供应铁品公司一批产品被判定为不合格，经过分析发现是内腔存在的多肉现象，继续排查分析下去，最终认定罪魁祸首可能是砂芯涂料，这种涂料的耐高温性能有波动，于是经过多次试验果然证实了这个推断和分析。
铁品公司向东域公司推荐了哈世达化工有限公司生产的耐高温涂料，经几次试验果然就避免上述质量问题。涂料的问题还不仅和产品质量存在着因果关系，还和环保存在着关系，2011年3月份，西郊厂被周围居民举报生产过程中有黑烟排出，后来经过分析确认也是由于当时生产的铸件使用的涂料存在问题。涂料对于东域公司来说是种很不起眼的辅料，但是由于供应商不同，产品的适应性就不同，涂料尚且如此，何况其他主要材料呢。
2010年底，冯海上
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