chapter156一 我第一次（3/5）
。”唐宁点头，轻声说道。
“也不好，你现在的业界形象，就是一颗冉冉升起的商业之星，成熟的商业定位也在形成之中，助理身份倒不适合再提。”夏千语微微皱起眉头，想了想说道：“两边的情况是一样的，下面的会议也没有再听的价值。”
“从你刚才分析的思路来看，已经能完全领会在这种情况下的谈判法则：第一，行动迅速、制造压力，不给对方有深入分析的时间；第二，给对手符合心理预期的利益方案，让对方有思路的时候，被方案牵制。做到这两点，便有70%成功的把握。”
“我懂了。”唐宁在帮夏千语拉开车门后，看着她说道：“我今天的事情已经告一段落，现场我还是想再听听。”
“一起过去吧。”夏千语轻瞥了他一眼，并不坚持让他离开。
“好。”唐宁咧唇而笑，在她面前，他的笑容总带着几分孩子气，总让夏千语在看着时会微微失神。
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因为唐宁刚才的表现，夏千语临时修改了给这三家企业的重组方案－－三套方案里，一套宁达参与的打散原股权结构的重组、一套按原股权比例直接合并的重组、一套由arlyl增加投资的重组。
以夏千语当初做项目时对这三家企业股东的了解，知道他们在意的是利而不是义、抱团严重而抵触新的资本势力，所以有了宁达的参与，便能推进他们迅速的将目光放到其它两套方案中去。
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果然如夏千语所料，在三家公司的股东听到夏各语强势又霸道的重组消息后，还没来得及消化这个消息，三套方案便砸到了手上。
而唐宁以隐晦的方式暗示他们选择有宁达参与的那套方案，以达到共赢的目的，反而被股东犀利的将了一军，提出重组后的公司，与宁达互为股东，以保证在任何情况下，两家公司的利益共享。
夏千语倒是意外这个股东的思维敏捷，答应愿意考虑互为投资的方案，当然她知道，大多数的股东不会同意这套方案：宁达的元气还在恢复中，目前并没有多少好处可以给别人；而这些人又怎么愿意自己的利益被别人分走。
所以即便提议，也不过是一两个算是有眼光的股东的意思，大部分股东不会同意。所以她应下也无妨。而唐宁也是愉快的应下，清澈纯净的眼神，看起来人畜无害的笑容，那么明白的告诉大家：这件事，他真的很开心；这件事，他是真的占便宜了……
当所有人的将注意力放在哪套方案上时，大部分人都忘了他们要思考的并不是哪套方案更优，而是为什么要被重组。
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“harl，每一次具体的行为都能引导谈判对象忽略掉谈判的初衷吗？”在返回公司的途中，唐宁对今天的结果感到有些不可思议－－逻辑都对，可是人的防细怎么能这么脆弱？更何况是这些久经商场的资本大户。
“不会，这需要有特定的环境。”坐在副驾驶的夏千语，边敲着电脑边说道：“我的经历让他们有个思维定势，就是我要做的案子，那就是铁板定钉的，所以在宣布消息还没讲方案的时候，他们的潜意识便有了反应：那就是：她又来了、我得拒绝、我没办法拒绝、她会对我怎么样？我能做什么？”
“，有了这个潜意识，基本就是认同了这个决定，余下来的就是清醒的意识与潜意识的争斗，也就是与我们的意见互换过程了－－实际是他们不是在和我们谈，是在和自己的潜意识谈判。”说到这里，夏千语停下敲击键盘的手指，看着唐宁说道：
“如果换为薛涛或者你过去，效果则不是会是这样。所以为什么这件事我有把握？为什么这件事我要亲自过来谈？因为在投资这几家公司的几轮谈判里，我和他们之间的关系已形成了定势，而至今为止，还没有出现一件能打破这种
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