053章 汤姆洋行开张5（2/3）
行车装有车闸，能很快把车停下来。通过这些手段，我们的自行车就实现了骑得动，停得住，能转向三大功能，能基本满足人们的日常需求！”
“我们的自行车还有两项划时代的创举，第一是充气轮胎，它增加了自行车的弹性，不会因路面不平而大幅度地震动，同时大大提高了行车速度，增大了车轮与路面的摩擦力；第二是飞轮，有了飞轮，我们在骑车的时候，顺时针蹬脚踏板车才会往前走，逆时针蹬脚踏板则不起作用，这样，在下坡的时候我们的双脚就不用被动地跟着脚踏板走了，当然，我们也有不装飞轮的自行车，不过只用来表演，我们还给它取了个名字叫死飞。这两样划时代的装备从根本上改变了自行车的骑行性能，完善了自行车的使用功能。一个强壮的男子骑我们的自行车每个小时能很轻松地跑十五公里的路，换成清国的说法是三十里路，换成英国的说法是近十英里路，我们的自行车将会成为人们中短距离旅行的最佳交通工具。”
“现在我们汤姆洋行已经有了全系列的自行车产品，比如适合成年男性的8吋和6吋产品，适合成年女性的4吋、吋和0吋产品，适合旅行的折叠自行车，后面带有两个辅助轮的儿童自行车，适合两人同时骑行的双人自行车，也叫情侣自行车，适合三人、四人同时骑行的多人自行车，也叫家庭自行车。一句话，只有人们想不到的，没有我们做不到的，就象我们最轻便的折叠自行车，整车重量只有五公斤，可以说是这个领域的一个奇迹！”
“除了自行车外，我们还提供全系列的三轮车，三轮车如果按三个车轮的布局可分成前三轮、边三轮和后三轮，其中前三轮骑车人在后，乘客或货物在前，适合载人旅游观光，边三轮是一种两用车，第三个轮子和车厢通过螺栓和一辆标准的自行车相连，可以很方便的拆装，拆掉后就可以当成一辆自行车一样用，后三轮骑车人在前，货物或乘客在后，最适合用来载货。三轮车如果按车轮的大小可分为载重型的吋和8吋，标准型的6吋和4吋，轻便型的吋和0吋，就拿我们的载重型来说吧，8吋的产品可以载600公斤的货在平路骑行，当然如果坡比较大的话就只能载两三百公斤了，而我们的吋产品最大载重量可以达到一千公斤，不过骑车的人也比较多，要四个强壮的成年男子。”
“自行车和三轮车方面就讲这么多了，等一下还有一个表演，看完以后大家对我们的产品就会有更深刻的认识。下面讲一下其他方面的产品吧，这次我们把以前通过雷氏商行分销的产品也做了拓展，还分出了不同的档次。以前我们主要卖珍珠原珠，现在我们多了一些衍生品，比如珍珠粉，添加有珍珠粉的护肤霜等等。以前我们主要卖单一的梳妆盒，现在我们以此为基础推出了一系列的产品，有大一的梳妆镜，和人一样高的穿衣镜，另外还有能放入少女手掌心的补妆镜。”
“以前我们提供的一次性打火机现在也发展成系列产品了，推出了表面镀金的高档品，还有用完可添加燃料的中档品，另外还有防风打火机等等。以前我们只提供两款手表，一款男式，一款女式，现在已经发展成全套的计时工具了，从最高档的陀飞轮到低端的怀表、座钟应有尽有！”
“白眉消毒丸和亮银制品方面也有改变，我就不多说了，大家等一下慢慢看吧！现在我讲一下我们的销售机制，我们的每样商品，都有批发价和零售价，为了保护大家的利益，我们的零售价一般是批发价的两倍。和我们做生意的商人可以考虑两种模式，代理商或分销商，所有分销商以批发价从我们这里拿货，销往哪里我们不管，只要不进划给代理商的特定区域就行了，我们会记下每笔交易，到第二年初的时候我们会统计出每个分销商上一年的业绩，然后根据业绩给一个返，直接退回货款给每个分销商，返有多有少，业绩差的可能没有，业绩最好的有可能拿
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