第十六章 酒会学习签单技巧（2/2）
进而向客户推荐公司新出的一款理财型的保险产品。如浏览器禁止访问，请换其他浏览器试试；如有异常请邮件反馈。 演讲结束后，酒店的服务员就陆续上菜了，工作人员趁客户用餐时，在旁边跟他们聊天，主要目的就是推销刚刚讲师讲的那款产品。 晨曦去林经理边上，听他怎么跟客户聊。 林经理一开始先是问客户，酒店的菜还合胃口不，客户说还不错。接着经理直接问他，刚刚讲师讲解的那款产品怎么样，要不要给家人入一份，客户说再考虑考虑。 林经理觉得客户并没有听懂那款产品，不知道它的好处，于是就拿出纸笔，在图纸上给客户画图讲解。边讲边跟客户互动，客户不断点头。 讲解完以后，客户说产品不错，但还是说要回去跟家人商量一下。林经理说，今天在现场投保，会得到公司送出的特殊礼物，况且投保了还有十天的犹豫期，犹豫期内若是家人不同意，随时都可以退保的，且只需要扣除十元工本费，基本上没什么损失。 客户还在犹豫，这时主持人上台说道：“恭喜我们的张力强主管邀请到的李先生现场为家人投保三万元，得到公司送出的iadmini4一部。祝李先生及其家人身体健康，万事如意！” 接着经理继续催促那位客户，说晚了就没礼品了，最终客户投保了一份年交一万元的，交十五年。 晨曦想：杨主管说得没错，若是一个人单独跟客户谈，谈成的几率很小，但是把客户约到酒会现场，在这种氛围下，客户受其他人影响，很容易就签单。 “我要加油，只要我把客户约到酒会，就成功一半了。”
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