览山:第六章 丛中笑,战犹酣,分外香3（2/3）
到今天这个体量，说明其在整体上策略的选择和执行基本符合设想，但是此地也同时是竞争多方势力重兵相持的地方，如果没有经济危机，那么这种僵持和平衡还将继续维持一段时间，但是2009年春节后，东域在北方市场上获得了难得的有利机会，而且也抓住了重要机遇。
现任北方分公司经理段正好，去年3月份被从南方分公司调到北方分公司任分公司经理，他在向曲志和本部的汇报报告中有一句话非常形象地写道：“在南方分公司，往往是短兵相接，贴身肉搏，仔细思来，痛快淋漓，而北方分公司，却是大兵压境，虎视眈眈，一触即发，如同乌云密布，雷电交加，暴雨将来，犬牙交错间，让人喘不过气来，压力极大。”
曲志读到这句话后，笑着对马跃腾说道：“老马，这个段正好对市场很敏感。”
北方分公司面临的市场至今为止，依然主要是传统市场，客户虽有变化但是保持稳定，而竞争同行却在增加，自前年开始，北方分公司与天津尧舜公司握手开展合作，缓解了双方因竞争带来的压力，同时与山西鼎邦公司开展新产品的开发工作，双方关系更加紧密。
但是从北方分公司所辖各区域来看，短板在于“换挡升级”战略的执行上，在新市场、客户的开发上，落后于南方分公司。所以从去年开始，段正好及北方分公司在新市场和客户的开发上花费了更多精力，并取得了一些成效。
在袁可怡在北方分公司进行策略调研的同时，***率领的区域竞策科赶往了南方分公司竞争最为激烈的中山和厦门业务中心，他的任务主要就是参与两个业务中心的竞争策略的制定和监督执行。
中山业务中心历来是南方分公司乃至整个东域销售公司面临竞争最激烈的地方，而厦门业务中心也丝毫不差。
***和区域科的同事们来到中山业务中心后，没有对现行策略发表什么具体意见，因为来之前，梅嘉盈非常郑重的告诉他，领导不希望竞策处的人到了分公司和业务中心不问实际情况的哇啦哇啦地发表意见，一再叮嘱他不要把自己当成钦差大臣，不要把自己当做无所不能的人，否则会闹笑话，就不会得到业务中心的尊重，而是要沉下去。
所以他稳重踏实，积极主动，认真地与业务中心的同事们进行交流沟通，首先了解市场力量态势，分析每个客户和相关产品的特色及适应范围和可替代性，还尤为关注分析潜在客户的情况，了解分析各个竞争对手的特点、产品和可替代性，从而非常客观地分析了市场上东域、客户、潜在客户、竞争对手、潜在竞争对手、各自优势劣势，又进一步分析东域对应的销售政策，从而与南方分公司及中山业务中心一起制定了针对性极强的名为“扬长避短、巩固基本盘、重点突破、开辟新天地”的四大策略，然后提交给本部竞策处进行推演讨论分析。
进入5月份，虽然东域市场表现依然一枝独秀，但是面临的竞争压力也如期而至，正如曲志分析的那样，随着市场形势明晰，供应主体的生产逐渐恢复，尤其是看到东域公司表现抢眼，于是各方人马纷纷投入竞争去，新一轮的你争我夺剑拔弩张地再度来到，。
正是在这种态势下，2009年6月2号、3号，销售公司召集各处室负责人、分公司经理及部分业务中心主任召开2009年下半年销售策略讨论分析会。
会议由竞策处处长梅嘉盈主持。
会议经过认真充分的讨论，确定如下策略和要求：第一，积极主动作为，充分挖掘和发挥东域在技术、产品及质量上的优势，同时创新营销手段、方法。
第二，加快推进新市场、新客户的开发工作，技术、生产、销售等各种资源一起上，继续深化与以丰瑞公司、达明公司、铁品公司、天华公司等十五家为代表的企业合作，同时加快
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